RPO zeigt den gesamten noch offenen Umsatz aus bereits unterschriebenen Verträgen. cRPO ist der Teil davon, der voraussichtlich in den nächsten 12 Monaten zu Umsatz wird.
Beispiel: Ein Kunde unterschreibt bei ServiceNow oder Fortinet einen 3-Jahres-Vertrag über 36.000 €: RPO = 36.000 €, cRPO = ungefähr der Anteil fürs nächste Jahr.